Василий Смирнов — копирайтер, маркетолог, рекламист

Василий Смирнов. Копирайтер, маркетолог, рекламист. Автор коротких убер-полезных книг, атомных обучалок и убойных рассылок. Вождь «Племени». Внештатный научный редактор издательства «Манн, Иванов и Фербер». В 2014 году ресурсом Texterra.ru был включен в топ экспертов по добыче трафика.

Ответы на наиболее частые вопросы обо мне собраны на следующих страницах:

Быстрая навигация по этой странице


Моё УТП

Моё УТП очень простое: я помогаю людям “срезать углы”. 99% проблем уже были когда-то кем-то решены. Всё, что нужно сделать — найти пример решения и адаптировать к своей ситуации. Оставшийся 1% проблем (вот их как раз можно назвать “сложными”) решается применением интеллектуальных инструментов, которые позволяют создавать прорывы, изобретения и инновации.

«Записки сумасшедшего» — тот сор, из которого рождаются решения ваших проблем

Как я всё это делаю?

Я выискиваю, изучаю, проверяю, систематизирую и делаю пошаговые выжимки и методики из вещей, концепций и подходов, которые будут работать ВЕЧНО. Потом внедряю это в своих проектах или могу помочь тебе.

Я скупаю все доступные мне источники. Изучаю базовые психологические труды. Одним глазом посматриваю в книги по антропологии. И ищу пересечения с маркетингом, рекламой, продажами и копирайтингом.

Бэкап Amazon по части прямого маркетинга 🙂

Почему это будет работать вечно?

Во-первых, потому что они уже работают столетиями. Всё когда-то было первый раз. Но сформировав принципы, оно работает до сих пор. Да, прогресс идет и меняет внешнюю форму. Но суть остается той же самой. Кто-то когда-то изобрел колесо. Сначала оно было из камня. Затем стало деревянным. Потом к нему “прицепили” лошадь. Вчера на это же колесо ставили двигатель внутреннего сгорания. А сегодня это яркий электромобиль Tesla. Но в основе всех этих волнующих превращений по прежнему старое доброе колесо.

С маркетингом, продажами, копирайтингом — ВСЁ ТО ЖЕ САМОЕ.

Во-вторых, изучаемые мною штуки будут работать вечно, потому что построены на недостатках нашего мозга. На когнитивных искажениях. На базовых тёмных желаниях и инстинктах. На реакциях нашего “пещерного мозга”. Маркетинг, продажи, переговоры и копирайтинг построены на убеждении.

Любое убеждение другого человека с целью на него повлиять основано на эксплуатировании когнитивных искажений. Они зашиты в нас с рождения. Даниэль Канеман получил нобелевскую премию за то, что совместно с Амосом Тверски научно доказал их существование. Но эта недоказанность не мешала мастерам продаж любой эпохи и любого экономического уклада использовать эти искажения к собственной выгоде 🙂 Поэтому так забавно бывает читать откровения так называемых “нейро-маркетологов”. Всё, что они сейчас пишут, было открыто, протестировано и уложено в пошаговые методики адептами того же прямого маркетинга (обожаю его) к середине 20-го века.

Например, у прижизненного гуру маркетинга Дэна Кеннеди есть “секретная” картотека, где чуть больше 1000 карточек. Он собирал её около пяти лет. Зато теперь она помогает ему за пару часов решать больше 80% проблем его клиентов. Опросил клиента. С помощью картотеки быстро нашел решения озвученных им проблем. Получил за это $16500 (именно столько берет Дэн за эту работу. А всё потому, что большинство проблем в бизнесе — ти-по-вы-е).

Я, кстати, учился у Дэна Кеннеди тоже

Это вот диски из разных его писем, которые я несколько лет получал

Стоит понять одну простую вещь. Людьми правят жадность, страх, нужда в еде, жажда размножения и доминирования. Вот это вот совершенно точно никуда не пропадет. Потому что это то самое, на чем и стоит “пещерный мозг“ — та глубинная часть мозга, называемая подсознанием (или бессознательным). А неокортекс с его логикой появился всего-ничего. А “цивилизация” всё никак не может выбить из этих упертых белковых прямоходящих организмов изначальную “пещерную” суть.

Кратчайший курс по мозгу для маркетолога

Древнейшая часть мозга — “пещерный мозг” (или, как его называют на Западе “Lizard-Brain”). Человеческий “пещерный мозг“ эволюционировал около 285 млн лет (а всего эволюция мозга идет около 500 млн лет).

“Пещерный мозг“ является своеобразным “наконечником” нашего позвоночника. Он командует и контролирует человеческое тело. Он “пре-вербален” и “говорит” телу, что делать и когда это делать. Причем делает это автоматически (!) используя для этого нашу внутреннюю “химию” и электрические сигналы. Эта “автоматика” помогает не осмысливать множество того, что неокортекс (то есть “новый мозг”) воспринимает как “шум”. Вся рутина отдана на откуп “пещерному мозгу“. И он это делает “за кулисами“, без нашего ведома и без сознательного вмешательства.

Но поскольку он возник задолго до всякой “цивилизации”, да еще и работает полностью автоматически, то он нередко заставляет нас выполнять вполне себе первобытные действия, от которых всю историю человечества зависело его выживание.

В “пещерном мозге“ аккумулирован эволюционный опыт 1,5 млн поколений наших предшественников!

Основные функции “пещерного мозга“:
— “Драться, Бежать или Замереть” — то есть принятие решения при угрозе: сражаться, пытаться убежать или стоять неподвижно в надежде на то, что меня не увидят?
— Еда — это можно есть? Это созрело? Это не ядовитое?
— Размножение — ну тут вроде не нужно комментариев, да?
— Общее выживание организма — поддержание дыхания, сердечный ритм, рост тела и т.д.

И это то, что постоянно управляет нами автоматически. Без нашего разрешения, запрета или сознательного контроля. Это зашито в каждом еще до рождения. Это вечная штука на ближайшие миллионы лет эволюции. А раз это никуда не собирается исчезать, то нужно это использовать к своей выгоде!

Чем докажешь вечность штук, которые изучаешь и внедряешь?

Давай рассмотрим несколько вечных штуковин, чтобы доказать тебе, что это не мои выдумки:

  • Уже упоминавшиеся колесо, игла и топор. Эти вещи нашли свою идеальную форму. Их уже невозможно усовершенствовать.
    Цитата:

    “Исследователи из Института археологии и этнографии Сибирского отделения РАН обнаружили в Денисовой пещере на Алтае иглу возрастом в 50 000 лет. Орудие было создано денисовцами — предположительно, подвидом Homo sapiens, позднее полностью вытесненным современными людьми.”

    Есть и другие штуки того же порядка. Например: шестерня, блок, клин. Когда мой старший сын пошел в секцию робототехники, то конструировать и программировать роботов они начали с изучения древнего Египта. Нет-нет, никакие роботы пирамиды не строили 🙂 Просто принципы древнего Египта используются до сих пор. Тогда прогресс позволял строить пирамиды (доминирование? не, не слышал). Сегодня на тех же принципах строят роботов. Думаешь, в маркетинге не так?

  • Человеческая идиотия и глупость. В политтехнологиях всё построено на том, что к толпе нужно обращаться так, чтобы понял самый тупой член этой толпы. Игра на фондовых рынках целиком и полностью исходит из того, что средний инвестор — идиот. На рынках деньги массы идиотов перетекают к горстке дисциплинированных и умных. Хочешь сказать, что это невозможно использовать в копирайтинге?
  • Виски. Единственное, чего не сможет хакнуть человек — время. В большинстве случаев время работает против нас. Кроме двух исключений — виски и хорошие инвестиции. Они со временем становятся только лучше. Уверен, что это нельзя применить в продажах?
  • Сигара никогда не пропадет. Самый простой способ задоминировать — взять и сжечь на публику купюру в $100. Но это будет как-то по-колхозному. Другое дело сделать это элегантно. Превратить в ароматный крепкий дым и конкретную шапку пепла те же $100 в обличьи Cohiba (не доминирование, нет?). Считаешь, что это неприменимо в рекламе?
Cohiba здорового человека

Кстати, об инвестициях

Лучшая инвестиция — это инвестиция в себя. Инвестиция в себя — это инвестиция в навыки. Есть всего четыре вечных навыка, которые всегда будут приносить деньги:

  • переговоры
  • продажи
  • копирайтинг
  • решение сложных проблем

Вот это всё я планомерно изучаю. И готов делиться (например, в порядке личного обучения или через «Племя»).

На итог

Этим мой подход отличается от кучи академичных теоретиков и маркетинговых “скороспелок”, которые прочитали на одну книгу больше тебя (но так нихрена не поняли). В этом мире нет ничего принципиально нового. Уроки иголки и топора показывают, что всё уже было когда-то придумано. И не нужно изобретать велосипеды на ровном месте.

У всего в мире есть история. Изучи её и станешь королем мира. Но есть ли у тебя время и деньги, чтобы изучать это всё? Я потратил уже 11 лет и больше 2 млн рублей на ковыряние в различных источниках. Не проще ли воспользоваться профильтрованным и отжатым материалом, который я постоянно готовлю для себя и моих “соплеменников”?

Если нам по пути, то давай знакомиться. Почитай с мою историю. Или просто напиши мне через форму ниже: