История создания «Племени» и его Миссия

150 человек, которые изменят маркетинг

Привет. Здесь Василий Смирнов. Добро пожаловать в Семью.

У меня уже очень давно есть миссия. С 2008 года я постоянно встречаюсь с разными предпринимателями, владельцами бизнесов и фрилансерами всех мастей. На 99% это малый бизнес, самозанятость, индивидуальное предпринимательство. Таких встреч было сильно больше сотни (честно, я специально никогда не считал). И у всех были одни и те же проблемы.

Отсутствие системности в процессах. Неритмичность поступления прибыли. Неумение работать с рекламой. Непонимание маркетинга. Постоянные незаживающие «ожоги» от «специалистов» по маркетингу и рекламе, которые на самом деле не хотели (и не могли?) помочь бизнесу, вместо этого желая только одного — срубить с предпринимателя бабла по-быстрому и свалить без всякой ответственности.

И в большинстве случаев эти предприниматели, владельцы и фрилансеры приходили к выводу, что наверное им нужно самим осваивать маркетинг и рекламу. Что «лучше день потерять, чтобы потом за час долететь», как в том советском мультике про страуса и грифа. А освоив маркетинг и рекламу они смогли бы или выстроить раз и навсегда свою собственную систему (чтобы потом её автоматизировать). Или смогли бы грамотно нанимать исполнителей и делегировать им только то, что нужно и что можно проконтролировать (по срокам, качеству и без переплат).

Вроде здравая мысль. Да вот беда — на этом пути всегда поджидает тупик.

Так и родилась моя миссия. Она очень проста.

Миссия этого проекта

Я убежден, что улучшения качества жизни в нашей стране могут добиться только сами граждане. К нам не прилетят инопланетяне и не будут ничего делать за нас. Бестолку жаловаться на правительство, оппозицию, коварный Запад, хитрый Восток, погоду, управляющую компанию, правоохранительные органы, коррупцию, дураков на дорогах и засилье мигрантов, но при этом продолжать ровно сидеть на жопе и ничего не делать для изменения ситуации. Тут даже голосование и выборы из двух и более кандидатов ничего не смогут изменить.

Нам никто ничего не должен! Не относя себя к религиозным людям я разделяю одну прекрасную истину из Библии: “Спасись сам и вокруг тебя спасутся тысячи”. Наше счастье и благополучие в наших собственных руках.

Очень у многих благополучие связывается с деньгами, с увеличением их количества в кармане. Отметая аморальные или случайные способы обогащения остается всего два пути для умножения денег: развиваться как наемный специалист (как профессионал своего дела) либо создавать бизнес. Причем в обоих случаях первостепенным навыком будет прямой маркетинг (маркетинг прямого отклика). Потому что это интегральный навык, который включает в себя продажи, маркетинг, копирайтинг, работу с целями и с системой своих убеждений (mindset), проработку своих ментальных ограничений. Но увы, я сталкиваюсь вновь и вновь — прямой маркетинг в России не популярен. Хотя это именно та концепция, тот подход, тот инструмент, который был создан малым бизнесом для малого бизнеса и отшлифован прошедшим столетием на самом конкурентном рынке в мире.

И поначалу я считал, что если хотя бы одному человеку мои знания и навыки прямого маркетинга помогут увеличить его прибыль, освободить время для родных и близких за счет систематизации и автоматизации его бизнес-процессов, помогут создать хотя бы одно рабочее место, задуматься о рождении еще одного ребенка — прекрасно!

Мне нравится помогать предпринимателям и фрилансерам создавать что-то новое, что повысит качество их жизни, качество жизни их клиентов, качество жизни людей вокруг и качество жизни в стране в целом.

Но потом я пошел дальше. Как можно изменить общество? И наткнулся на исследование Rensselaer Polytechnic Institute.

Базовый механизм и как мы это будем делать

В этом исследовании экспериментально доказано — когда всего 10% населения обладает непоколебимой уверенностью в чем-либо, то она всегда будет принята большинством общества.

Исследовательская группа обнаружила переломный момент, в который мнение меньшинства становится мнением большинства. Это имеет огромное значение для изучения социальных взаимодействий в обществе – от популяризации инноваций до распространения политических идеалов.


(иллюстрация нарастания изменений и распространения идеи)

То есть если в России количество вновь зарегистрированных индивидуальных предпринимателей составляет около 60000 человек (от года к году это средняя цифра), то заразив идеей прямого маркетинга 6000 человек можно будет распространить эту концепцию на всех остальных.

Но 6000 человек разом я не смогу охватить. И тогда на помощь пришла антропология. Существует так называемое число Данбара. Это ограничение на количество постоянных социальных связей, которые человек может поддерживать. Поддержание таких связей предполагает знание отличительных черт индивида, его характера, а также социального положения, что требует значительных интеллектуальных способностей. Величина названа в честь английского антрополога Робина Данбара, который и предложил это число. Причем он утверждал, что это число связей ограничивается цифрой 148 (которую потом округлили до 150).

И тут всё сошлось. Средние размеры деревень традиционных поселений составляют 150 человек! Кроме того, размеры неолитических поселений составляют в среднем 150 человек. Второе оптимальное число устойчивости племени — 150 человек. Это прослеживается на протяжении последних 200000 (двухсот тысяч) лет!

То есть предельное число той группы, в которую я смогу на 100% вложиться — это 150 человек. Как собрать и организовать такую группу? Только создав некое Племя, Семью, Клан. И технически объединить это в закрытый интернет-форум. Где каждый будет знать каждого. Где не будет масок, ников и прочей анонимности. И Племя будет помогать каждому его члену. Вкладываясь в самого слабого. И таким образом поднимая уровень всего Племени.

Есть такая штука, которая для России сегодня малохарактерна. Но она характерна для примитивных племён. Когда какой-то член племени болеет, то вокруг него садится племя и час думает о нём. Помогает весьма сильно. Без мистики, без магии. Очень сильное воздействие, когда все вокруг о тебе думают. Ты видишь, что коллектив о тебе заботится. Ты видишь, что ты людям небезразличен. Это ключевое. Ты небезразличен, тебя не пнули в сторону (мол, лежи подыхай, разбирайся сам со своими проблемами), а собрались все вокруг, выразили сочувствие, уверенность в твоём будущем: «поправишься, Петрович, не переживай»!

И мне кажется, что именно такой формы взаимодействия нам не хватает. Во-первых, самоорганизации. А во-вторых, мощной поддержки окружения, поддержки «снизу».

Ведь малый бизнес, фрилансеры и частники сильно разобщены. У многих нет социальных связей, дотягивающих до числа Данбара (150 человек). Вместо этого есть ТВ, соцсети, журналы, игры и т.д. Но это даже рядом не стоит по степени мощи Племени, Клана или Семьи, где эти связи живые.

Но главное — у каждого из 150 членов племени есть социальные связи за пределами Племени. Поэтому если вкладываться в целенаправленное обучение 150 человек, неизбежно пойдут круги, такая «социальная рябь», и мы сможем охватить даже больше 6000 человек. То есть уже больше 10% тех же индивидуальных предпринимателей страны.

А это значит, что так сможем запустить процесс принятия концепций прямого маркетинга и так сможем изменить предпринимательство в стране. А заодно и поддерживать друг друга в трудную минуту. Именно так, как это делают в Племени, Семье, Клане.

То есть фактически в нашем Племени будет коваться элита прямого маркетинга, которая понесет эти знания и навыки дальше. А заодно будет поддерживать друг друга.


Есть вопрос о «Племени»? Задай его через форму ниже. Обязательный ответ в пределах 12 часов.