Углубленное личное знакомство (стратегическая сессия)

19,975 

Описание

Чего боятся собственники бизнесов? (и вы не исключение)

Знаете, что самое трудное в консалтинге малого бизнеса? Не продажа самого консалтинга, не убеждение собственника, не постоянное стояние с плёткой, чтобы рекомендации внедрялись (иначе о каком результате мы можем говорить, собственник всегда будет находить отговорки, а виноват будет консультант). В конце концов есть много случаев того, как владельцы бизнеса платили большие деньги за получение консультаций, но ничего не делали по претворению их в жизнь. Это нормально. Из 100% консультирующихся только 10% получает результаты, потому что внедряют их. Остальные просто дарят деньги за советы, чтобы вроде как увеличить свою прибыль, но которым не собираются следовать. В конце концов есть прекрасная русская поговорка: “На веревке в рай не тащат”.

Самое трудное в консалтинге является одновременно и самым страшным. Не для консультанта. Для предпринимателя. Раскрыть вам секрет, от чего трясутся поджилки у людей, у которых ранее хватило мужества начать бизнес?

Владельцы бизнесов боятся маркетинговой стратегии. 9 человек из 10 иррационально начинают избегать маркетинговой стратегии примерно так же, как маленькие дети избегают чистить зубы. Дэн Кеннеди называет это “ссыкливый маркетинг”. Казалось бы – это необъяснимый, бестолковый, совершенно необоснованный страх. Но он есть. Знаете почему?

Потому что эффективная маркетинговая стратегия требует четкого понимания кто вы, что такое на самом деле ваш бизнес, чем он отличается от бизнесов конкурентов, кто ваш идеальный клиент. И требует при этом обозначить четкие и понятные тактики, инструменты и пути достижения целей вашего бизнеса. Для очень и очень многих предпринимателей ответы на эти вопросы заставляют топорщиться волосы на спине. Бросает в дрожь. Появляются крупные капли пота на лбу и между лопатками. Сердце вот вот выпрыгнет… И предприниматель начинает совершать самые бессмысленные телодвижения, самые непонятные кульбиты, лишь бы избежать постановки этих вопросов снова и снова. Убежать, спрятаться, проверить статистику продаж в сотый раз за день, купить еще метр бесполезных книг или тренингов… только бы не отвечать на эти проклятые вопросы. Страшно заглянуть в себя. Страшно себе сказать правду. Страшно того, что будет после заглядывания и признания этой правды. Ведь тогда придется ломать, менять и меняться. Боже мой, придется даже уволить клиента или нескольких!

Хотя, казалось бы, чего трудного? Ответь на эти вопросы один раз и тебе не придется больше постоянно выискивать какие-то фишки, секреты, менять рекламные инструменты и рекламные агентства. Ответь на вопросы, составь свою маркетинговую стратегию (это обычно не больше половины листа А4), составь маркетинговый план воплощения этой стратегии (еще половина А4 для начала) и ты обретешь неизведанное до этого момента спокойствие. Тебе все станет вдруг ясно и понятно. Станет так легко, как было только в детстве, когда впереди чудное, новое, неизведанное, но обязательно только хорошее. Но для этого нужно побороть свой страх. И это, нужно сказать, испытание не для слабых духом. Бизнес вообще для тех, у кого есть яйца. В метафорическом смысле, конечно. И как бы это странно не звучало, но в бизнесе иногда оказывается так, что у иных женщин они более стальные, чем у отдельных мужчин.

Я не смогу вам по-настоящему помочь, пока глубже не познакомлюсь с вами лично и с вашим бизнесом/фрилансом. Опыт показал, что подобное “глубокое погружение” можно провести за 4-6 часов плотного личного общения без отвлекающих факторов. После такого знакомства обычно уже вполне можно давать конкретные четкие пошаговые рекомендации.

К тому же такое знакомство – это единственный способ заполучить мои руки и голову в ваш проект. Без этой услуги остальное сотрудничество со мной принципиально невозможно и не будет рассматриваться.

Как всё происходит

Алгоритм следующий:

  • вы оплачиваете углубленное знакомство
  • вы заполняете анкету, которую получите на email после оплаты. Заполненную анкету высылаете мне
  • на основе ваших ответов я присылаю список дополнительных предварительных вопросов (при необходимости)
  • получаю ваши ответы и мы договариваемся о месте и времени встречи на нейтральной территории. Обычно это бывает тихое кафе или ресторан (строго один на один). Обратите внимание, встреча в вашем офисе или на вашей территории строго исключена и тому есть причина (вы поймете после встречи)
  • мы встречаемся и плодотворно проводим 4-6 часов за обсуждением вашего бизнеса, маркетинга и рекламы

По итогам встречи возможны следующие варианты развития событий:

1. Встреча прошла успешно и продуктивно, и вы уходите довольным, получив дальнейшее пошаговое руководство к самостоятельным действиям. В этом случае деньги я оставляю у себя.

2. По результатам углубленного знакомства есть проект или проекты, для выполнения которых вы хотите нанять меня. В таком случае деньги за углубленное знакомство будут полностью вычтены из суммы гонорара за предстоящий проект (то есть вы получите фактическую скидку на сумму углубленного знакомства).

3. Вы понимаете, что встреча прошла без пользы. В этом случае я с легким сердцем возвращаю вам деньги и мы навсегда прощаемся.