Эффективный, творческий копирайтер хочет найти хорошего, вменяемого заказчика, умеющего считать деньги и оценивать эффективность

Ты — адекватный, понимающий, разбирающийся предприниматель (предпринимательница), который был бы не прочь увеличить свою прибыль при помощи копирайтинга? Если да, продолжай читать.

Меня зовут Василий и я в поисках очень особенного предпринимателя (предпринимательницы), который разделил бы со мной несколько небольших (но волнующих!) копирайтинговых приключений и который хотел бы насладиться всплесками прибыли время от времени.

Ты такой человек? Может быть. А может и нет. Прежде всего, дело во мне. Видишь ли, если я не твой тип копирайтера, то всё, что я могу предложить, не будет соответствовать твоим представлениям о том, как нужно продавать на расстоянии (в интернете или через старый добрый директ-мейл).

Так что давай начнём с меня. Вот как выглядит моя жизнь. Прежде всего я встаю в 7 утра, чтобы отвести детей в сад.

Затем я делаю небольшую прогулку где-то на 30 минут и возвращаюсь домой для легкого завтрака.

После этого я сажусь за “Ежедневную Практику“ Джеймса Альтушера.

Она всегда плавно перетекает в шлифовку копирайтинговой базы. Я переписываю от руки великие продающие тексты уже умерших западных мастеров (эти объявления и рекламы приносили миллионы и миллионы долларов их заказчикам).

Затем разбираю какую-то новую тему для своего “Племени”. Это может быть новая книга, которую нужно прочитать, разобрать и сделать выжимку. Или какая-то новая тема, под которую предстоит собрать, проанализировать и систематизировать материалы.

К тому времени как всё это завершено, на часах уже около 14:00. Наступает время обеда и после него я сажусь за клиентские проекты. Это может быть стратегия для новой рекламной кампании. Создание оффера. Или мини-сайта. Поиски УТП. Запуск теста нового рекламного канала. Или ведение уже протестированной рекламы. И конечно же, это может быть расшифровка интервью, которое я взял накануне у заказчика или его сотрудников. Или написание очередной главы для мини-книги. Или очередного письма для email-рассылки. А может даже консультации или коучинг тех, кто хочет улучшить свой маркетинг, свою рекламу или свои тексты.

Если клиентских проектов нет, то я создаю новые материалы для себя. Делаю переводы. Пишу письмо для своей “Рассылки выходного дня”. Прямо сейчас у меня в работе письма для новой рассылки про счастье и продуктивность, эссе про то, как “давиды” валят “голиафов” в SEO, подготовка большого тренинга по копирайтингу и второй запуск Школы прямого маркетинга.

Это большая нагрузка.

Но что я делаю после окончания работы? Что я получаю в награду за то, что пашу как бык, рою землю копытом, кую железо пока горячо, пишу, думаю, решаю, улаживаю проблемы и всё такое? Ничего! Полный ноль! Зеро!

Никаких благодарственных посиделок. Никакого красного. Никаких новых потрясных проектов, текстов или офферов. Никакого рокенрола. И даже не чуточку маленьких правок существующих текстов на существующих сайтах для увеличения конверсии уже работающих каналов.

Почему? Ответ прост. Видишь ли, последние два месяца я проводил вторую половину дня в режиме непрекращающегося марафона плохого настроения.

Отчего у меня было плохое настроение? Хороший вопрос. И ответ опять же прост. Вплоть до двух месяцев назад мои тексты были потрясающими. Это было потрясающе, потому что в моей жизни был удивительный, понимающий, адекватный, разумный, очень особенный клиент. И у нас были проекты. Мы даже были партнерами! И я думал, что это будет длиться вечно. Но наши проекты закончились. Закончились глупо, трагически и под действием безумных причин, которые полностью неподконтрольны ни одному человеку.

Что ж, такова жизнь. Но что сделано, то сделано. И два месяца паршивого настроения более чем достаточно для любого. И сейчас пришло время, чтобы вырваться из плена плохого настроения и найти себе другого особенного клиента.

Так почему же я тогда написал это объявление? Почему я должен давать объявление для поиска клиента? Я что, какой-то там академичный маркетолог, который может только читать умные книжки и не умеет что-то делать руками?

Нет, я не такой. Я довольно профессиональный (может быть даже слегка мастер) копирайтер на самом пике своих возможностей. С острым умом, твердой рукой и четкой логикой. У меня хороший стиль, понимание маркетинга и любопытный жизненный опыт с парой тёмных пятен. У меня ровный ценник. Не маленький и не чрезмерно высокий. У меня прекрасная работоспособность. Я не жмот и могу работать за процент с результата, который принесу (если подготовка и тесты будут оплачены). Я не люблю и не умею врать, поэтому могу прямо смотреть в глаза любому заказчику.

И всё таки, зачем же мне давать объявление, чтобы найти клиента? Ну, на самом деле, мне не нужно. У меня было много клиентов. У меня было несколько серьезных проектов. И конечно же было некоторое количество одноразовых подработок “на один вечер“. Я наслаждался работой с несколькими действительно экстраординарными предпринимателями и маркетологами. И хочу сделать это еще раз. Но знаешь что? Я также встречал клиентов, которые были не настолько экстраординарны. На самом деле я встречал больше чем нескольких предпринимателей, маркетологов и рекламистов, у которых снаружи было гораздо красивее, чем внутри!

Хочешь несколько примеров? Серьезно? Ок, ты сам попросил. Примерь вот эти образы.

“Плохиш” Армен. Порш, рвущий с места под дикий визг шин. Модные рубашки. Большой выкидной нож как у американских гангстеров. Грандиозные замыслы “нагнуть всю Маскву”. Он “веером” швырял деньги на стол с возгласами: “Возьми сколько надо, нах!“. Первый же тест оказался провальным (такое бывает, когда самоуверенный клиент вносит слишком много правок). Поэтому Армен хотел меня натурально зарезать. Не получилось. Как и не получилось хорошего проекта. К которому были все предпосылки.

“Король-молния” Николай. Молодой человек, который ворвался в мой Telegram и немедленно сообщил мне (еще до того как у меня выдался шанс сказать “Привет”), что хочет, чтобы я создал для него продающую серию писем и ряд текстов для директ-мейл рассылки. Ну что за чёрт, в некоторые дни я лёгкая добыча. Он получил то, что хотел. И должен отметить, я сделал такое, чего не делал никогда в жизни. Однако, к несчастью, в клиентских взаимоотношениях этого не произошло. Да и то, что произошло в деловых отношениях, было не слишком удачным. Видишь ли, представления Николая о хорошем тексте — оголтелое впаривание. Ему хотелось не копирайтера, а тупого спамера-продавана, который бы засыпал его потенциальных покупателей письмами каждый час и, выражаясь литературным языком, размазал бы их по стенам. Также у него была дурная привычка как у осла из “Шрэка” звонить каждый час и спрашивать: “Ну что там? Уже готово?“. Извини, но это не для меня. Я люблю выстраивать для клиентов старые добрые продажи через убеждение, а не через агрессивное впаривание. “Выстраивать” — это не один час и даже не один день.

Хронический должник Казимир. Казимир занимался “стройкой”. Великолепное понимание всех процессов копирайтинга и продаж, отличный стиль (и чутьё на хорошие тексты), хорошее чувство юмора. К несчастью, он был хроническим должником, только и ища тех, кто одолжил бы ему денег. Ему постоянно звонили и угрожали за все неотданные долги. У нас был весьма поверхностный проект. За который он остался мне должен.

Хитровыделанный Олег. Совладелец серьезного бизнеса. Любитель нанимать именитых профессионалов на рынке. И смешивать их с говном. Очень много умных разговоров. Чрезвычайно обширные знания всех модных примочек, от “автоворонок” до “туннелей продаж в мессенджерах“. У него можно было учиться как в институте. Каждая встреча — поучения и лекции. Однако, ему не нужен был самостоятельный профессионал. Ему нужен был “раб”, которому бы он транслировал все свои “хотелки”, а “раб” должен был их беспрекословно исполнять. Пытаясь при этом угадать, что же хотел «хозяин». Извини, если ты хочешь прорывных результатов, то должен доверяться нанимаемому тобой человеку. А не слепо диктовать ему свою волю и бить ему по рукам, заставляя делать только твою схему, надеясь получить тот же никакой результат что и прежде, но зато всю ответственность свалить с себя на нанятого исполнителя. Наш «роман» очень быстро закончился, толком и не начавшись.

Я мог бы продолжать приводить эти примеры дальше и дальше. Все эти примеры (кроме имён) настоящие. Они не были придуманы. Более того, они были смягчены! И я до сих пор не описал то, что считаю худшей категорией клиента вообще.

Можешь себе такое представить?

Чего же я хочу от клиента? Ну, у меня есть неплохое представление об этом, однако я довольно гибок в этом плане. Тем не менее, у меня есть чёткое представление о том, чего я не хочу. И тут я совсем негибок. Так что давай начнем с этого. Вот что…

7 вещей, которых Василий не хочет от клиента

№1 Отсутствие оплаты или работа в долг
Это мой первый номер в списке “Нет-Нет“.

Слушай, у меня никогда не было долгов или кредитов. Я никогда не бегал от кредиторов.
Другими словами — у меня всё в порядке в этом плане. Я не нищий. Я не получал дотаций и субсидий. Я никогда не продавал что-то из своих вещей, чтобы мне было на что купить что-то еще.

Я никогда никого не кидал на деньги. И никогда не заставлял кого-то работать в долг.

Если ты не можешь того же сказать о себе, то пожалуйста, пожалуйста, НЕ отвечай на эту рекламу.

№2 Драмы с вечными правками и согласованиями
Тебе нравится иногда чувстовать контроль над процессом создания рекламы или продающего текста? Тебе важно в общих чертах понимать, что, когда и зачем делает копирайтер для увеличения твоей прибыли? Серьезно? Отлично! Это значит, что мы найдем общий язык. Но, пожалуйста… перечитай предложение снова. Обратил внимание на “иногда” и “в общих чертах”? Эти слова важны для меня.

И если для тебя “иногда” и “в общих чертах” означает ежеминутный отчет, микроменеджмент, придирки к каждой запятой и бесконечные согласования моих текстов с коллегами, начальством, мамой, соседями и котом, то я должен еще раз попросить тебя НЕ отвечать на это объявление.

№3 Дилеммы отчаяния
Потерял все деньги на неудачной закупке? Просадил весь рекламный бюджет на неудачные тесты? Отдал кучу бабла за модный и красивый сайт, а рекламу захотел сделать на сдачу? У тебя есть сотрудники, которым уже давно пора платить зарплату и они ходят за тобой по пятам? Отчаянно нуждаешься в быстрых деньгах, потому что твоя бедная пожилая мама нуждается в срочной пересадке почки, чтобы продолжить жить?

Мне жаль. Правда жаль. Но я просто обычный хороший парень. Я не Супермен и даже не Игорь Манн. Я очень сострадательный и понимающий, но недавно я устал от постоянных попыток спасти мир.

Поэтому я не подхожу для того, чтобы спасти твой бизнес. В любом случае, если ты позволишь, то я мог бы принести в твою жизнь немного увеличения конверсии или однократный всплеск прибыли при помощи копирайтинга.

Но не нанимай меня на последние или заемные деньги.

№4 Сталкивание лбами
Уже есть человек в штате, который отвечает за маркетинг, рекламу или копирайтинг? Или может быть это фрилансер-удаленщик? Я несколько раз оказывался в ситуации, когда заказчик устраивал “гладиаторские бои”, сталкивая лбами двух профессионалов. Открыто или втёмную. Я не хочу снова участвовать в таких подковёрных играх. Нравится кровь и зрелища? Организуй тендер. Или иди на фриланс-биржу.

Мне не нужен “еще один” клиент. Я просто хочу наслаждаться работой в проекте с понимающим человеком. Поэтому, если у тебя к копирайтеру есть какие-то свои тайные требования помимо, собственно, копирайтинга, то лучше не откликайся на это объявление.

№5 Я не хочу посредничества
Проводишь свои вечера, просматривая кучу исполнителей на фриланс-биржах? Отказываешься называть себя барыгой, даже если весь твой заработок — это перепродажа чужих рук и голов (хотя ты гордо называешься “рекламным» или «коммуникационным» агентством)? Постоянно хочешь прожать по цене, потому что это один из источников твоего заработка?

Извини, мы несовместимы.

Я работаю только с прямым заказчиком. В идеале — с самим предпринимателем или владельцем. Но всегда щедро плачу за успешную рекомендацию.

№6 Я не хочу жеманства и позерства
Спорим, ты сейчас думаешь, что я против красивого оформления, качественного визуала и привлекающих образов? Что я против видео, копирайтинга малых форм или коротких форматов?

Ты ошибаешься. Ты ошибаешься. Ты ошибаешься. Ты ошибаешься.

Не бойся. Я осторожен. Но я не сумасшедший.
Наклонись ко мне. Слушай. Если я не использую фото или видео в своих текстах, если я пишу “больше разумного“ и не перегибаю палку с визуальной частью — это еще не значит, что я слеп к этой красоте.

Это правда, я не хочу клиента, который сразу кидается снимать видео или делать крутые фотосессии своего продукта. С другой стороны, не нужно и мне бить по рукам и пытаться переубедить, что “длинные тексты в интернете не работают“ или что “ваш текст слишком рекламный”.

Если ты считаешь, что “длинные тексты” — это название станции метро в Новой Москве, email-рассылка — это что-то про спам, директ-мейл — это то, что из почтового ящика сразу выбрасывают в мусорное ведро прямо в подъезде, а Storytelling — это название нового романа Виктора Пелевина, то можешь быть уверен — наши звезды не ведут нас к встрече друг с другом.

№7 Я не хочу клиента, который боится денег, успеха и не может оставаться процветающим
Не смейся. Я потерял лучшего клиента своей жизни, потому что всё стало “слишком хорошо“. Некоторые предприниматели живут борьбой, а не наградой.

Я живу и тем, и другим. Как ты уже знаешь, я люблю работать. Но работа без награды бессмысленна. Мне кажется, что многие предприниматели и маркетологи просто настаивают на том, чтобы их жизнь наполнялась бессмысленным количеством ненужных травм.

Но не я. Я хочу расплату пропорционально боли.

Если не хочешь продаж,
А хочешь жаловаться маме,
Не трать своё время,
Заполняя форму в этой рекламе!

Боже правый, вот это сейчас было банально, да?

Ну, во всяком случае этот мой длинный список того, что я не хочу, а не то, с чем я не могу справиться. А сейчас пойдет сложная часть. Я действительно чувствую себя неловко, когда мне приходится говорить о том, что я хочу. Боюсь, что если заявлю это слишком явно, то это будет похоже на холодный и требовательный заказ чего-то из китайского меню.

С другой стороны, если бы я не прочертил некоторые линии, то боюсь, что на это объявление стали бы отвечать люди, с которыми я полностью несовместим. Так что пожалуйста, отнесись с пониманием. Я понятия не имею, как это будет выглядеть на сайте. Помни, что всё, что я написал, я писал ручкой на бумаге.

Ну что ж, ладно. Держи. Моё представление об идеальном заказчике — это интеллигентный и вменяемый, с хорошим чувством юмора и от которого я потеряю дар речи, когда увижу его продукт, услугу или информацию.

Что касается возраста, то если тебе за 30, то было бы просто отлично. Но если ты чуть моложе, это тоже не имеет сильного значения. Главное — вменяемость.

Мне нравятся люди, у которых всё в порядке с логикой. Если у тебя есть здравый смысл, разумная идея и довольно толстый кошелек (боже, звучит как-то по-жлобски, нет?), желание попробовать новое в интернете или оффлайне, то совершенно точно скажу, что это для меня как подарок небес!

Немного деталей

Если после всего прочитанного тебе всё ещё интересно, то что же можно ожидать от меня? Ну, первое слово в заголовке — “эффективный”. И я именно такой. Однако эффективный не значит тупой. Также это не означает, что я хочу сам оплачивать все тесты, чтобы что-то кому-то доказать. Это нелепо. Каждому, кто хочет поработать за процент с результата, достаточно зарегистрироваться в любом CPA-агрегаторе. Таких агрегаторов полно по каждой теме.

Вот что я подразумеваю под эффективностью. Я люблю писать клиентам дополнительные бонусные тексты для теста новых форматов. Я люблю тестировать новые заходы и углы. И я люблю заваливать дельными идеями клиента, если у нас настоящий серьезный проект. Мне нравится помогать, чтобы развивать его бизнес и улучшать его.

Кроме того, я люблю рекламу. Я постоянно экспериментирую с разными рекламными каналами, пробуя их эффективность в разных нишах и отраслях. Я могу создать мини-сайт и продвинуть его в топ самостоятельно, только для того, чтобы посмотреть, увеличит ли это продажи какого-то конкретного интересного товара. Или создать каскад ремаркетинга с прелендингами, чтобы сократить сроки между покупками расходников к какому-то товару. Или написать серию писем просто потому, что мне хочется проверить новый прием убеждения, который я только что узнал. И для серьезного клиента всё это идет как правило бонусом, совершенно бесплатно, в довесок к моим основным обязанностям.

Что-то из этого звучит для тебя заманчиво? Надеюсь на это. Это честное объявление. Каждое слово правдиво. И хоть я пытался сделать его интересным, ты должен знать, что оно искреннее.

Ты очень разборчив, чтобы отвечать на подобные личные объявления? Я не виню тебя. Я уверен, что так и должно быть. Перед тем, как я решил написать это объявление, я стал читать другие “личные объявления” и они пугают меня. Я всегда боюсь, что они пишутся больными людьми или неудачниками. А иногда и просто опасными психами. Я имею в виду вот такие. Читал? Они выглядят как-то вот так:

“Настрою рекламу в Яндекс Директе на 100000 ключевых слов за один день. Звоните.”

или вот такие:

“Реклама От Самого Крутого Копирайтера В Мире!”

или:

“Частный специалист-маркетолог. Без пустых обещаний. В 2018 году секрет в аналитике данных. Не тратьте деньги зря!“

или:

“Дорогой частный директолог. Не сливаю клиентов фрилансерам. Создано более 300 настроек. Работаю с любыми городами!”

или:

«Настрою рекламу по рецептам и схемам БМ! Жми!!!»

И так далее.

Я не такой. Ну серьезно. Обещаю. Я разумный, нормальный, здоровый, вменяемый и адекватный копирайтер, который хотел бы добавить немного дополнительной прибыли в твой бизнес за счет текстов.

Если тебе вообще интересно или может быть даже любопытно, пожалуйста, напиши через форму ниже и расскажи о себе, как с тобой можно пообщаться.

И кто знает. Может быть мы подойдем друг другу. А может и нет. Но, по-крайней мере, ты не будешь писать тем больным психам. И может, просто может, что всё случится очень замечательным образом.

Просто заполни форму ниже:

Спасибо за твою поддержку!