Направление “Прямой маркетинг”

Это удивительно, но это факт – в России никто не учит прямому маркетингу (direct marketing). Тому самому подходу, той единственной концепции, которая была создана малым бизнесом и для малого бизнеса.

Но что же тогда происходит в этой самой России? А в России происходят интересные вещи. Рынок разработки “схлопывается”. Рынок рекламы переживает жесткий передел. Продажи “в лоб” работают всё хуже и хуже (как недавно выразился один мой подписчик в адрес своих клиентов: “да что же им бл@дь надо то?!”). Реклама становится всё дороже и уже в принципе непонятно, а как привлекать новых клиентов и не растерять старых? Как делать это системно? Как вообще можно быть сегодня уверенным в завтрашнем дне? Причем касается это как предпринимателей, так и фрилансеров. Как продающих товары, так и оказывающих услуги. И всё это происходит на фоне скачущего курса доллара/евро. Есть ли рецепт?

На мой личный взгляд, мы слишком близоруки сегодня. Потому что всё уже давно придумано, обкатано и работает без малого почти 100 лет. Я говорю о прямом маркетинге. И это действительно поражает: в России ему никто не учит!

Но вместо поиска ответов на этот вопрос, задайте себе другие вопросы:

  • хотите выйти из конкуренции?
  • вы хотите научиться системно привлекать клиентов в свой бизнес или в бизнесы своих клиентов?
  • хотите обучиться маркетинговым и рекламным концепциям, которые работают без сбоев вот уже 70 лет и дают неизменно хорошие результаты?
  • хотите стать независимыми от новомодных и сложных рекламных инструментов?
  • хотите стать хозяином своего бизнеса/фриланса, а не его рабом (работая над бизнесом, а не в нём)?
  • хотите научиться продавать намного эффективнее конкурентов и делать это так, чтобы клиенты бегали за вами, а не вы за ними?
  • хотите системно повышать прибыль своего бизнеса/фриланса в строгом соответствии с математикой, а не “шаманизмом”?
  • можно ли вообще сегодня научиться тому, что не устареет уже послезавтра и будет работать годами дальше?

Впечатления студентов первого набора от обучения прямому маркетингу:

“Привет!
Только добрался сегодня до сети.
Поделюсь состоянием новым) Вчера после беседы нашей онлайн не мог заснуть.Рвало и метало от идей новых офферов,причем , в основном,не для себя)
Причем длилось это очень долго и утром встал рано с теми же ощущениями и ” потоком сознания”)) Появилась даже идея предложить прочитать пару лекций на своей последней работе по ПМ, там такого в системе нет. Есть, правда, ЦРМ система, с ней работали, обучались, но ею не пользуются правильно, просто не понимают ее необходимость.
Впечатления первого месяца ШПМ.
По ходу изучения материалов достаточно много моментов для меня были уже известны и приняты как образ мышления.Но тем не менее открытия совершены. Майндсет начал перестраиваться, положительный импульс,даже не импульс, а пинок выдан.И это уже не превый пинок от тебя, полезный во всех отношениях.
Было очень для меня удивительно, что тебе пришлось объяснять элементарные понятия достаточно взрослым людям с жизненным и предпринимательским опытом.Снова мое незнание человеческой психологии.На мой взгляд аудитория школы явно была не детской во всех отношениях.Также было странным видеть сопротивление учеников принципам, изложенным в обучении.Люди не хотели менять привычный ход мыслей, думаю, что некоторые не поменяют несмотря на все будущие школы, курсы и т.д. Как бы они говорят ДА, прекрасно, супер, но ну его в жопу, мне и так зашибись! Тоже самое с ДЗ. На хер все это вместе, если не делать то, о чем изначально было договорено??? Надо, необходимо хоть минимальное усердие приложить. Да, люди часто не хотят ничего менять, снова ждут формулу счастья и таблетку успеха, даже вчера это проявлялось в комментах. Нет никаких формул, нет этих таблеток,НЕЕЕЕЕТ!!!!! Есть только труд и свое Я надо в жопу засунуть самому себе.
Хочу отметить твою выдержку и терпние в некотрых моментах, можно было бы сорваться. По структуре школы особо сказать нечего, все понятно и удобно.
По содержанию данного материала в школе вопросов нет, все к месту, логично и из реальной жизни.Дает необходимую структуру оценки бизнеса,открывает понимание многих процессов, позволяет находить слабые места и пути исправления.”

– Константин, Воронеж (Россия)


“Впечатление и факты после первого месяца обучения:

1. Точно понял что такое прямой маркетинг (пока еще не понял как он делается, но на это следующие модули)

2. Нашел дырки в бизнесе (честно, наш бизнес сегодня – это решето)

3. Понял главное возражение наших клиентов при продаже – внедряем проработку этого возражения

4. Золотая шахта бизнеса в повторных продажах (Окончательно понял после того как получил раздатку на руки)

5. Создаем 2 новые услуги – маркетинговый аудит и тест канала с возвратом денег (пока только интернет)

6. Начал вести свой блог, который давно откладывал, буду пытаться освещать там волнующие клиентов вопросы

7. Отзывы – вещь очевидная, но только теперь дошло.

8. На самом деле много еще можно сюда хорошего писать, но времени нет – все уходит на Д/З 🙂
Дополнение к начальному отзыву:
Провел первый аудит маркетинга для клиента. После аудита клиент повел меня в ресторан, был счастливым. Вот так вот.”

– Артур, Алма-Ата (Казахстан)


“Отзыв на первый блок обучения в школе прямого маркетинга.
Василий стал реализовывать очень интересную идею – учить тому, что его самого прет. Он так все время и пишет ).
Я давно читал его блог и часть материалов была мне уже знакома. Но одно дело “прочитал и пошел заниматься своими делами” и совсем другое “прочитал – проработал материал самостоятельно – обсудил с тренером (носителем навыка) – внедрил). Поскольку проект новый – было совсем непонятно как все это будет проходить. Но доверие уже было. Да и почему не попробовать, если можно в любой момент отказаться (если продукт окажется неинтересным). Теперь, спустя месяц, однозначно могу сказать следующее:

Проект интересный и он стоит своих денег. Но здесь придется поработать. Вложиться в свое дело, посвятить его анализу не один вечер – тогда начинают появляться мысли, которых раньше не было. В этот момент подключается Василий (по крайней мере у меня так было с обоими домашними заданиями) и еще больше расширяет картину мира – предлагает такие варианты, о которых ты никогда не задумывался.

В моем случае он показал очевидные варианты из других ниш, которые в моей совершенно не используются. Я даже “завис” на пару дней, пока информация не сложилась в единый подход.

– Михаил, Казань (Россия)


“Вдохновленная последним занятием пошла шерстить свои 100-500 проектов из портфолио.
И поняла, что я могу извлечь кучу полезной информации и свести ее в определенные своды выводов и правил, которые значительно облегчат мне жизнь. Так называемый анализ граблей получился. Такой сверх бонус.
Отсюда сразу оформились принципы работы (с кем, как, на каких условиях я работаю или не работаю), и свод инструкций как и что и с кем я делаю обязательно.
То есть свела свой печальный опыт в свод полезных правил и инструкций. А то забывается частенько грабельки повторяются 🙂
Ну и понятное дело сразу добавляю их в базу клиентов и в анализ сразу же. Правда не так быстро как хочется дело движется. Зато с чистым сердцем после проделанной работы буду считать эти уроки жизни отработанными. Кладезь полезной информации.
Ну и чудеса! Спасибо за волшебный пинок!”

– Юлия, Ступино (Россия)


“Главный мой инсайт – я маркетолог до мозга костей, но мне нужен кто-то, кто структурирует весь хаос в моей голове в систему приносящую деньги. Первый месяц убедил меня на 100%, что в итоге я получу то, что хочу.
Сомнение идти учиться или нет были до последнего, поскольку ввязываться в длинный курс обучения для без пяти минут безработного человека довольно таки рискованное решение. Но прошел первый месяц и я не только не жалею, а твердо намерена дойти до финиша почти отличником 🙂
Первый месяц показал мне, что “тонны” информации о маркетинге в моей голове – это такой всемирный хаос и ему требуется глобальная генеральная уборка с раскладыванием всего полезного по полочкам и грандиозным выбросом хлама.
Процесс обучения с одной стороны очень интересный – в номинации “Самый нудный преподаватель” Василий вряд ли победит; а с другой стороны сложный – приходится поломать голову над ДЗ иногда не день и не два, а с учетом работы найти на это время задача сложная. Но труд сделал из обезьяны человека, а ДЗ помогут нам стать маркетологами.
Отдельное спасибо за “секретную папку” с материалами для самостоятельного изучения. Ее содержимое – это как пощечина при истерике, мгновенно возвращает в реальность. С нетерпение жду следующую.
Вообщем, огромное спасибо и до встречи в следующем месяце :)”

– Анна, Киев (Украина)


“С первого раза, честно, я многие вещи не то чтобы не понял, не мог их принять. Категорически.
Это самая огромная сложность. За многие годы работы в разных компаниях и в собственном бизнесе уже сложились как будто из цемента установки и убеждения на любой вопрос.
С одной стороны, в душе, прекрасно понимаю, что установки мои сейчас не работают – потому что нет результата и их нужно менять, а с другой стороны – внутри все буквально кипит и противиться изменениям. Идет процесс смены установок.
Но это легко сказать – поменять установки. Если кто пробовал, меня поймет.
Поэтому каждый день, начинаю с того что еще раз и еще раз просматриваю и обдумываю новые правила, новые модели мышления, новые цели.
Для себя принял решение, что пройду весь курс до конца и сделаю все возможное, чтобы разобрать каждый вопрос до основания.
Пока на данный момент, вижу для себя этот курс обучения как самый главный инструмент, возможность выйти из тупика в своем бизнесе.
Уже как результат за первый месяц, я сделал начальный и углубленный аудит своего бизнеса. Пришлось потратить достаточно много усилий, никогда не подумал бы, что я способен на такие вещи. Зато сейчас вижу, пока, конечно, не совсем четко и суперясно – но вижу достаточно понятно для меня – что в моем бизнесе происходит.
Где у него самые темные и слабые места, где у него есть возможности, куда теперь нужно идти, на что теперь нужно направлять основные усилия, на что мне сейчас не нужно тратить время и деньги, а куда можно сейчас вкладывать, понял чему мне нужно учиться, каких специалистов нужно искать для решения приоритетных задач.
Очень жду следующего модуля, чтобы освоить как составить цельную и четкую стратегию.
Василию, большое спасибо за терпение, оперативность оценки и за его действительно искреннее отношение к процессу обучения”

– Сергей, Москва (Россия)


Всему этому можно научиться. Но чтобы сделать это, потребуется для начала пройти базовый курс системного маркетинга.